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首先，參加展會(huì)的經(jīng)銷商都是檔次比較高的，也是有誠意做成買賣或者急需某種產(chǎn)品的。這種大的展會(huì)一般都收取數(shù)額不菲的費(fèi)用，門票，住宿加上出差的時(shí)間，算起來在人力物力上的投入相當(dāng)大，所以要不是想做成買賣，誰也不會(huì)溜達(dá)到那里去。好多人在來之前就已經(jīng)有了購買意向和計(jì)劃，所以，如果各個(gè)方面非常合適，甚至有人在會(huì)上就下了訂單(當(dāng)然這種情況不是很多)。

在一次參展活動(dòng)中，展會(huì)上的展出只是企業(yè)經(jīng)營，營銷工作的開始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，這些工作對(duì)于參展而言，可以稱作“后續(xù)工作”。

展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要辦展覽？是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽來研究和開發(fā)市場(chǎng)。

隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，展覽也來到了我們生活中。企業(yè)參加展會(huì)有哪些好處呢？以下是我們根據(jù)目前展覽業(yè)特點(diǎn)，提煉的幾點(diǎn)：